I.MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

Chức danh/ Vị trí tuyển dụng: Strategic Account Manager

1. Sứ mệnh của vị trí

Strategic Account Manager là người tiên phong mở rộng và phát triển thị trường chuyển đổi số công nghiệp của Luvina tại Việt Nam. Đồng hành cùng doanh nghiệp sản xuất để xây dựng lộ trình chuyển đổi số và kết nối bài toán kinh doanh với PLM, ERP, MES, AI, Digital Thread và tích hợp hệ thống. Thành công được đo bằng giá trị chuyển đổi và quan hệ chiến lược với khách hàng.

2. Thị trường và khách hàng mục tiêu

Ngành ưu tiên:Doanh nghiệp sản xuất có quy mô vừa và lớn
Đối tượng tiếp cận chính: CEO, COO, CIO, CTO và các Manager liên quan đến sản xuất, Công nghệ, Mua sắm…

3. Trách nhiệm chính

• Phát triển thị trường Manufacturing và Strategic Account.
• Tham gia hiệp hội, hội nghị và mở rộng quan hệ.
• Tổ chức Discovery Workshop, phân tích As-Is/To-Be, Industry 4.0 Assessment.
• Phối hợp xây dựng giải pháp: Business Process Consulting, PLM, ERP, MES, AI Agent, IoT & Smart Factory.
• Dẫn dắt cơ hội từ Discovery đến ký hợp đồng.
• Thiết lập quan hệ với lãnh đạo cấp cao, trở thành Trusted Advisor.
• Phối hợp các bộ phận nội bộ và Partners để chào giải pháp và up-sales.

4. Kết quả mong đợi

·         Xây dựng pipeline chất lượng, tổ chức Discovery Workshop và Industry 4.0 Assessment. (trao đổi chi tiết trong phỏng vấn)

·         Ký các dự án chuyển đổi số, phát triển Strategic Account, trở thành Trusted Advisor (trao đổi chi tiết trong phỏng vấn)

II.YÊU CẦU:

• Có kinh nghiệm bán các giải pháp hoặc dịch vụ có chu kỳ bán hàng trung và dài hạn (03–12 tháng).
• Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng doanh nghiệp, ưu tiên doanh nghiệp sản xuất.
• Có hiểu biết cơ bản về: Chuỗi giá trị doanh nghiệp sản xuất, chuỗi cung ứng.
• Có khả năng: Quản lý Account chiến lược, phát triển và duy trì quan hệ khách hàng, quản lý nhiều stakeholder, mở rộng cơ hội trên cùng khách hàng
• Có kỹ năng khai thác: Pain Point; Business Challenge; Business Value; ROI của khách hàng để cung cấp thông tin cho Team tư vấn giải pháp
• Có kỹ năng giao tiếp tốt (nhất là đối với C-Level trở lên)

Ưu tiên

• Có network trong ngành sản xuất
• Có khả năng kết nối giữa bài toán kinh doanh và giải pháp công nghệ.
• Có kinh nghiệm kinh doanh một hoặc nhiều nhóm giải pháp sau:
• ERP, PLM , MES, SCM, CRM
• Cloud, Data Platform , AI
• IoT, Industrial Automation
• Digital Transformation Consulting
• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành kinh tế, tài chính, kỹ thuật, quản trị kinh doanh…
• Tối thiểu 04 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển kinh doanh hoặc kinh doanh giải pháp B2B.
• Có tư duy xây dựng sự nghiệp lâu dài, chủ động học hỏi, kiên trì theo đuổi cơ hội, chính trực, cam kết và tiên phong
• Có khả năng trình bày được ý tưởng giải pháp, tư vấn và thuyết phục khách hàng

III. CHẾ ĐỘ PHÚC LỢI

1. Thời gian làm việc

• Checkin 8h30, không cần checkout
• Làm việc từ T2 – T6, nghỉ thứ 7, chủ nhật

2. Chế độ nghỉ phép “độc quyền”

• 12 ngày nghỉ phép/ năm, nghỉ lễ/Tết theo quy định của Nhà nước
• 01 ngày nghỉ của riêng Luvina (Thứ Hai – tuần thứ 2 của tháng 10 hàng năm)

3. Chế độ lương – thưởng minh bạch

• Thưởng nhân dịp thành lập công ty và thưởng Tết Âm lịch
• Thưởng hiệu quả kinh doanh cuối năm

4. Môi trường làm việc vui vẻ, gắn kết

• Tham gia vào hàng loạt sự kiện lớn trong năm: Year End Party, du lịch hè, và các ngày lễ trong năm như: Quốc tế Phụ nữ 08/03, Quốc tế Đàn ông 19/11,…
• Các giải đấu thể thao sôi động: SportDay, E-sports,…
• Các câu lạc bộ hoạt động thường xuyên: CLB Yoga, CLB Bóng đá,…
• Không gian làm việc hiện đại với Open Space tiện nghi: Tatami Room, Mother Room, Pantry,…

5. Văn hóa học tập sôi nổi

• Đa dạng chương trình đào tạo miễn phí về Kỹ năng chuyên môn và kỹ năng mềm.
• Các khóa học tiếng Nhật offline chuyên sâu miễn phí từ N5 – N1, kaiwa trực tiếp với giáo viên người Nhật
• Tài khoản miễn phí truy cập vào nền tảng học tập trực tuyến Udemy
• Được tài trợ kinh phí ôn thi và thi lấy các chứng chỉ chuyên môn và “thưởng nóng” với các chứng chỉ khó
• Được khuyến khích trở thành Giảng viên nội bộ và có chế độ thù lao dành cho Giảng viên nội bộ
• Được tham gia các workshop, seminar và giao lưu, học hỏi với những chuyên gia hàng đầu trong mỗi lĩnh vực

IV. THÔNG TIN LIÊN HỆ

• Phòng Tuyển dụng – Công ty Cổ phần Phần mềm Luvina
• Facebook Tuyển dụng (Luvina Careers): Facebook
• LinkedIn Tuyển dụng (Luvina Careers): LinkedIn
• Email: tuyendung@luvina.net
• Hotline: 0865 032 899
• Địa chỉ: Tầng 4 – Tòa nhà Hòa Bình, 106 Hoàng Quốc Việt, TP. Hà Nội